Хочу VS Надо: как маркетинг убивает вашу уникальность и что делать вместо этого

Есть вопросы, которые отбивают всё желание что-либо делать. Они как ледяной душ в пятницу утром. И самый частый, самый бесячий из них, который задают все маркетологи и коучи подряд: «А кто ваша целевая аудитория?».

Согласитесь, что это прям выбешивает, когда разговор со специалистом начинается с этого вопроса, да?

Да? Есть такое?

А вы думаете, почему его задают? Правильно, чтобы понять, куда бежать за этой аудиторией. Что делать, чтобы на неё выйти. И, главное, где это все делать.

СИСТЕМА ПОБЕДИЛА. Плюс ещё один гонщик за охватами, стратегиями и маркетинговыми фишками. Ещё один потенциальный клиент марафонов, курсов и клубов пойман.

И ведь система эта построена на лжи

На лжи, что для всех работает одно и то же. Я долго пыталась совместить все в единое поле и поняла, что большинство проблем с развитием бизнесов и проектов связаны с путаницей и уравниловкой.

На рынке слишком много инструментов и способов. И каждый из них сегодня пытаются представить, как универсальный. Мол, это подойдёт и владельцам бизнесов и экспертам - всем.

Но, на самом деле, инструменты маркетинга, продвижения и роста прибыли не могут быть одинаковыми для совершенно разных категорий.

Почему в фитнес-индустрии, например, чётко разделяют программы для жиросжигания и набора массы, а в маркетинге начали приходить к упрощению и утверждают, что чат-боты это панацея для всех?

Разве не очевидно, что способ поиска клиентов для локального бизнеса очень сильно отличается от способа поиска клиентов для онлайн консультанта?

После анализа ошибок, пробелов и кассовых разрывов у разных бизнесов и проектов, я увидела закономерность. Каждый из них пытался внедрять общие инструменты, что привело к неготивным последствиям.

Всегда надо начинать изнутри, а не снаружи

Все ответы, планы, новые способы и решения всегда подбираются от центра, от тебя самого.

Если мы говорим про создание проектов или продвижение экспертности (личного бренда), всегда есть то, чего ты не можешь не делать.

Так вот, если выстраивать план развития и поиска клиентов из внутреннего огня, все получается само собой и как-будто по волшебству. Ты просто делаешь, что любишь и делишься этим. И люди приходят, видя твой свет, твоё ЗВУЧАНИЕ.

Но как только ты начинаешь включать сначала ум и выстраивать стратегию, исходя из "правильных" маркетинговых знаний, ты незаметно переходишь в категорию #надо...

У меня на это другое мнение

У меня другой подход. Я всегда сначала выясняю и нахожу то самое #хочу в человеке. И уже вокруг этого выстраиваю все необходимые коммуникации его с миром и с клиентами.

Что нужно просто начать показывать ваше ЗВУЧАНИЕ и постепенно создавать вокруг него систему: услуги, проекты, сайты, комьюнити, продвижение, контент...

Именно в такой последовательности, а не наоборот.

Именно поэтому я не верю в универсальные решения

Потому что ваш набор инструментов должен быть таким же уникальным, как и вы.

После сотен разборов, я выделила три основные категории, для которых нужны совершенно разные ключи:

Под каждую из этих категорий требуется свой собственный набор инструментов маркетинга, способ роста прибыли и монетизации и подборка быстрых решений.

И у меня есть большой опыт работы с каждой из этих групп. Моя работа — не впихнуть вас в готовую схему, а найти вашу схему. Ту, которая будет работать именно для вашего «хочу».

Если хотите найти свой смысл и свою аутентичность, просто оставьте заявку на консультацию — и я расскажу, как мы можем это сделать. Без шаблонных вопросов. Без скучных схем. Только ваше «хочу» и работающие инструменты под него.

Потому что по-другому я просто не умею.