Кейсы и примеры

Что имеем на старте?

• Большой Опыт в фотографировании
• Найдена узкая ниша, которая интересна
• Услуга выведена на уровень премиум цены
• Работа в офлайне, онлайн не привлекает (но нужен)
• Есть желание проводить обучение для фотографов офлайн, вне своего города (выездные тренинги), но мировые процессы мешали начать
• Есть фб и инста (контент практически параллельный
• Реклама не настраивается (только на старте)

Какая задача?
Понять, как позиционировать и продвигать проект с учетом специфики темы? На что настраивать таргет и под какие запросы? Какие воронки создавать? Как позиционировать себя и о чем писать чтобы уместить и услуги и обучение?


Список шагов и задач (по следам консультации):

1. Как себя позиционировать? Как учителя! Как эксперта в теме. делать акцент на обучение и на обучающий контент с примером своих работ. Таким образом примеры работ будут негласно говорить о том, что индивидуальные услуги ты еще оказываешь. То есть это будут нативные продажи.
   
2. Пример для профиля, не как идеальный пример, а как пример сочетания контента - Руслан Макушкин https://www.instagram.com/ruslanmakushkin/Он тоже пробует, ищет и испытывает разные варианты ( и по профилю это видно), но у него в инсте можно увидеть как он аккуратно совмещает свои фото работы (давая понять, что может устроить фотосессию и делает это регулярно) и обучение фотографов
   
3. Как позиционировать себя в соц сетях?
   - Я бы начала с "проведения черты" (образно). И начала рассказывать о своих желаниях, росте и выходе на другой уровень…
   - Начала писать о том, что давно хотела обучать, но тут то ковид, то еще что-то… Прям посты последовательные с историями (именно через сторителлинг)- Начала бы выстраивать в строиз взаимодействие с читателями и искать среди них и потребности (если аудитория активная, то прям спрашивать, а что вам интересно? А хотели бы тоже делать фото в этом стиле? Научить?...)
   - Риалз регулярно с полуюмористическим подсвечиванием проблемы фотографов, которые либо ищут свой профиль, либо стесняются.. И упоминанием, что ответы у тебя есть ("Как тут быть?" - ответ в описании)- Контент направить на советы и рекомендации из серии "как справиться со стеснением" - оно и клиентам подходит и ученикам будущим- Постепенно начать писать о самом мастер-классе, вызывая читателей на диалог "кому интересно" и "кто бы хотел попробовать"
   - Начать вести прямые эфиры с разбором проблем и учеников и моделей во время будуарных съемок.- Как вариант устроить несколько консультаций для фотографов и сделать из этого контент: обзор, кейс, реалити (как мы нашли выход)Здесь весь вопрос в выстраивании логичного контент-плана. Без фанатизма, но чтобы иметь перед глазами вектор движения.
   
   Пример контент-плана можно получить на платной консультации
   
   
4. Какие ресурсы добавить? Ютуб!!! Видео контент - это #musthaveИ здесь все просто: примерный список тем (можно взять на Ютубе у конкурентов и смоделировать) + план и примерный сценарий видео.
   
5. Что делать с рекламой?
   Здесь все зависит от того, на что именно ее настраивать.
   Просто на услугу? Не так эффективно, они и сами придут, если появятся в профиле.
   Просто на обучение? Для этого нужна линейка продуктов для обучения (из серии магнит, недорогой продукт в записи, выездной тренинг/ личное сопровождение (в том числе онлайн , удаленно).Здесь самое ценное, это контакты. Причем в двух разных категориях: клиенты и ученики. И контакты не в списке подписчиков инсты, а собранные в телеге или в сервисе рассылки.
   
   Можно создать 2 разных бота для сбора контактов и прогрева, но без акцента на постоянно снабжении контентом этих ботов. Продумать стратегию и путь клиента, и вести бот в контексте "Я хочу вам помочь" И вот, что у меня для этого есть…
   
   О чем писать в воронке клиентам (пример) можно получить на платной консультации

=========================

План по шагам(последовательность движения)

1. Переоформление шапок профиля и описаний в соц сетях
2. Создание контент-плана и написание постов (постепенно, с текущими задачами)
3. Создание маркетинговых материалов для мастер-классов
4. Поиск организаторов по всему миру, где планируется проведение мастер-классов
5. Создание Ютуб канала и наполнение его (постепенное)
6. Создание онлайн продуктов (гайды, мини-курс..)
7. Настройка и создание воронок Телеграм
8. Таргет на подписку в боты (чтобы не терять клиентов), потом выводить их в соц сети и взаимодействовать и в тг и в соц сетях
9. Проведение мастер-классов

===========================

Чем могу помочь лично я?

Я 13 лет работаю в интернет маркетинге, начинала с фрилансера и прошла практически все стадии: от службы координации тренингов до маркетолога

Мои ключевые компетенции: стратегии продвижения, систематизация задач, проектный менеджмент, копирайтинг, методология создания курсов.

Обычно я веду клиентов в сопровождении и помогаю выстроить стратеги и двигаться по ней. То есть я помогаю распределить все задачи в нужном порядке, управлять временем, создавать курсы и материалы и писать тексты. В качестве хобби, очень люблю писать посты сама. Тексты это моя слабость)

Что имеем на старте?

• эксперт с большим опытом, но внешними визуальными проблемами
  
• отсутствие возможности пока (из-за некоторых личных обстоятельств эксперта) проводить продающие вебинары
  
• курс, который нужно упаковать и записать (программа)
  
• непонимание, как продвигать проект и где брать клиентов
  
• непонимание, как выстроить ценовую политику, чтобы и заработать и не "испугать" аудиторию

Какая задача?
Понять, как позиционировать и продвигать проект


Список шагов и задач (по следам консультации):

1. Решить главный вопрос: продвигать ПРОЕКТ или ЭКСПЕРТА? С учетом того, что обсудили, продвигать проект выгоднее. Проект, как место, где собраны разные эксперты. В этом случае ВЫ становитесь владельцем проекта. И это уже другие масштабы и возможности
   
   
2. Второй вопрос - целевая аудитория… В процессе обсуждения, пришли к выводу, что акцент сделать не на мамочках и бабушках, которые хотят развить ребенка, а на педагогах, репетиторах, центрах, которые хотят получить методику, чтобы увеличить свой доход!
   
   
3. Если первые 2 пункта резонируют и принимаются за основу, тогда действуем из необходимости упаковать проект (название, миссия, задачи, курсы, услуги… - прописать), сайт, группы в соц сетях, формирование услуг, курсов и описаний и выгод
   
   
4. Курс первый предлагаю запускать, как фокус-группу, возможнос с пошаговой оплатой.
   
   
5. Для продвижения использовать таргетированную рекламу и мини воронку в вк и тг
   
   
6. В дальнейшей перспективе продвижение центра через лидеров мнений, через крупные проекты, СМИ, и продажу франшизы!
   
   
7. Также для клиентов и педагогов можно организовать поддерживающий онлайн клуб, с абон платой, мастер-группы и семинары по обучению и доп темам

Чем лично я могу помочь в списке рекомендаций?


Первый вариант взаимодействия
6 месячная мастер группа с живыми разборами, поддержкой и мозговыми штурмами раз в неделю. Подробнее о темах мастер-группы и курсах здесь
https://zwerewa.site/key_groop

Если коротко, то это 6 месяцев в группе поддержки. Я регулярно делюсь своими материалами и курсами и раз в неделю устраиваем мастер-майнды для помощи участникам. Оплата разовая или помесячная.Стоимость участия в мастер-группе в течение 6 месяцев - 40 000 за 6 месяцевОплата в 2 платежа - по 22 000 рОплата раз в месяц - 7500 р

Сопровождение индивидуально. Когда я помогаю реализовать то что прописала выше.

Это ежемесячное сопровождение по задачам. с регулярной поддержкой в месенджере и 2 консультациями в неделю.

Рекомендации по совместному проекту с мужем:

1. Определить зоны влияния и ответственности в проекте. Обсудить, что главный в нем он, а на себя взять только легкие, не относящиеся к продвижению, продажам и деньгам задачи
   
2. Решить для себя, что ваше участие в этом проекте это просто помощь мужу, возможность некоего служения и реализации своих качеств
   
3. Прописать орг процессы по организации этих мероприятий и четко отметить, кто за что отвечает
   
   

Рекомендации по проекту женских встреч:

1. Составить фин план (минимальный, чтобы выйти для начала в ноль). Просто держать в голове сумму, к которой нужно прийти (было бы неплохо прийти)
   
2. Прописать себестоимость мероприятия
   
3. Составить список задач по организации мероприятия
   
4. Найти ассистента для помощи с организацией (список задач, выгоды от работы, условия)
   
5. Продумать, какие психологические проблемы могут решать ваши встречи и создавать анонсы под потребности клиентов
   
6. Прописать для себя график и условия ведения мероприятий, если есть приглашенный эксперт
   
7. Упаковать игру по архитипам в курс и продавать его пакетным решением
   
8. Начать выгружать идеи с примерным списком задач. Сразу, как только пришла идея, брать блокнот или в заметках в телефоне прописывать, что нужно сделать для подготовки или реализации
   
9. Составить примерный график мероприятий (на вскидку, исходя из идей) на 2-3 месяца вперед
   
10. Проработать стратегию продвижения в интернет: какие соц сети, как вести, что писать, когда писать… Составить контент-план и начать делегировать и искать исполнителя

=============================

Чем лично я могу помочь?


Вариант 1. Сопровождение.

1. 2 консультации в неделю для выявления приоритетных задач и составления плана реализации
   
2. Помощь с систематизацией всех процессов, описать/расписать графики, программы, услуги…
   
3. Фокус на важном и устранение всего лишнего
   
4. Прописываем стратегию продвижения в интернет
   
5. Пропишем фин план и посмотрим, как его реализовать (декомпозицию)
   
6. Выстроим график ведения соц сетей и напишем список постов, тем и обсудим, как и когда и что делать. Помогу с постами
   
7. Помогу упаковать и оформить курс по архитипам

Доступ в ватцап 24/7 текстом или аудио сообщениями + 2-3 созвона в неделю для разбора, помощи и разбора важных вопросов

Стоимость такого сопровождения - 1000 евро в месяц (2400 евро в квартал при оплате единым платежом). Но сейчас я всем своим клиентам сделала снижение, из-за ситуации в мире.

Сейчас такое сопровождение в месяц стоит 600 евро (1500 евро за 3 месяца при единой оплате)

Да, это сумма. которую есть куда потратить.
Однако, за месяц мы можем разобрать весь хаос, прописать все процессы и начать выстраивать систему. И закрыть половину горящих проблем и задач.

Я могу прописать на этот месяц список вопросов, которые мы решим и список задач, которые будем делать. И к концу отчетного периода вы уже решите, что дальше.

Моего опыта маркетолога, методолога, проектного менеджера и копирайтера хватает, чтобы закрыть все вопросы по проекту)


Вариант 2. Мастер-группа.

6 месячная мастер группа с живыми разборами, поддержкой и мозговыми штурмами раз в неделю. Подробнее о темах мастер-группы и курсах здесь https://zwerewa.site/key_groop

Если коротко, то это 6 месяцев в группе поддержки. Я регулярно делюсь своими материалами и курсами и раз в неделю устраиваем мастер-майнды для помощи участникам. Оплата разовая или помесячная.

Стоимость участия в мастер-группе в течение 6 месяцев - 800 евро.
Оплата в 2 платежа - по 450 евро
Оплата раз в месяц - 200 евро


Вариант 3. Моя помощница может писать посты
(финальный вариант поста проверяю и корректирую я)

Разработать список тем для постов, написать посты и полностью закрыть часть с текстами для соц сетей. Сейчас я делаю это в формате "Посты на месяц"

📌С меня 13 ПОСТОВ (!) на месяц!
📌По 3 поста в неделю + пост с вашей историей Золушки.
📌БОНУСОМ(!) план для сториз на месяц, с учетом написанных постов!
📌БОНУС 2(!) продающей описание 3х основных услуг с выгода и и преимуществами

С вас всего несколько моментов👇:

1) один созвон в ватцап для уточнения тем;
2) присланные или наговоренные голосом материалы по необходимости;
3)утверждение тем списком с расшифровкой в ватцап в формате переписки;
4) принятие всех постов в течение 5-7 дней для утверждения и возможных корректировок (но их обычно не много)
5) отзыв мне за работу, если вам понравится. А вам понравится)

Что имеем на старте?

• переход в новую сферу работы (тест-проба)
  
• желание научиться вести соц сети для заказчика
  
• есть опыт, но мало практики в последнее время

Какая задача?
Понять, о чем писать посты в определенной сфере для крупной компании


Список шагов и задач (по следам консультации):

1. Начать с изучения функций компании и запроса по правилам и нормам написания постов (если они есть)
   
2. Выяснить (найти) человека в компании, который будет снабжать актуальными новостями, материалами и отвечать на вопросы по контенту
   
3. Разбить (продумать) материалы и будущие посты на рубрики
   
4. Разграничить все материалы на продающие (об услугах, об условиях, о формате взаимодействия и обучении) и на полезные.
   
5. Обязательно искать способы развлечь аудиторию (не только умное и полезное, но еще и позитивное и юмор)
   
6. Обязательно использовать социальный подтекст, связанный с мировой обстановкой и беженцами. Тактично и аккуратно, с позиции разных категорий (соискатель/работодатель)
   
7. Искать идеи для постов в Ютубе. Предложить компании выбрать представителя, который будет вести видео блог (полезное, интервью и пр) и использовать видео материалы
   
8. Фото материалы лучше просить у компании. Предложить делать регулярно репортажные съемки команды, офиса, мероприятий и предметов в офисе для использования в соц сетях

Чем я могу помочь?

• Разовые консультации под запрос
  
• Простроить план действий (пошаговую стратегию) для реализации цели (идеи) со списком задач
  
• Написание статей и постов для соц сетей и сайтов
  
• Создание сайтов и мини-сайтов
  
• Разработка курса и тренинга
  
• Подготовка и запуск фокус группы
  

Что имеем на старте?

• художник, активно пишущий картины и участвующий в выставках
  
• продажа своих картин
  
• своя студия с регулярными уроками и мастер-классами
  
• вся деятельность в офлайне

Какая задача?
Понять, как создать и начать продавать курсы в онлайн, чтобы получить дополнительный доход.


Список шагов и задач (по следам консультации):

1. Прежде всего, нужно помнить об отсутствии жестких сроков и дедлайнов. Никаких рамок себе и ограничений
   
   
2. Чтобы начать продавать свои курсы и услуги в интернет, нужно просто подумать, как проще и быстрее их создать (записать).Варианты:- проводить параллельные онлайн трансляции идущих в студии уроков- записывать сам урок (с помощью видеографа, с двух камер) и потом их продавать- собирать небольшие группы в онлайн, как фокус-группы и на них проводить различные уроки, в закрытой группе или в телеграм чате
   
   
3. Не нужно ничего делать специально или по схеме. У людей творческих профессий схемы не работают, а лишь вызывают раздражение и слив вдохновения. Достаточно иметь список задач, который нужно выполнить для реализации той или иной идеи. И просто выбирать одну небольшую задачу раз в неделю или когда захочется, двигаясь к цели с удовольствием.
   
   
4. Если встанет вопрос все же запускать курсы в онлайн более активно, а самостоятельно нет ни сил, ни желания, то выбрать один из вариантов:- найти продюсера, который всю организацию возьмет на себя- найти партнера (из учеников или подписчиков, с навыками продвижения и тех части), который в обмен на ваше обучение будет помогать вам упаковывать и продавать обучение
   
   
5. Когда появляется желание что-то протестировать и продать через интернет, всегда помните про поведенческий фактор. То, что активно работает в офлайн, в онлайн не работает. Пример с выбором урока про детей и взрослых:- ребенку удобнее работать в живой группе, с общением и живым учителем рядом- есть вариант, когда ребенок болен или вынужден сидеть дома, тогда онлайн занятия помогут- школьники учатся, поэтому на онлайн занятия может не хватить желания или времени- а вот подростки, которые готовятся к поступлению, да - они потенциальные онлайн покупатели- взрослые, которые сидят дома (пенсионеры, мамы в декрете, фрилансеры , консультанты…), кто давно хотел научиться рисовать - тоже идеальный потенциальный онлайн клиент
   
   
6. Всегда все выстраивайте на текущих задачах, без заглядывания далеко в будущее. Пример: Хочу такую цель, вот список задач. Каждая задача на 5-10 минут. И делаем задачи на вдохновении.

============================

Чем я могу помочь?

• Разовые консультации под запрос
  
• Простроить план действий (пошаговую стратегию) для реализации цели (идеи)со списком задач
  
• Написание статей и постов для соц сетей и сайтов
  
• Создание сайтов и мини-сайтов
  
• Разработка курса и тренинга
  
• Подготовка и запуск фокус группы

Что имеем на старте?

• художник с большим количеством интересов и направлений
  
• из онлайн ресурсов инстаграм и фб - оба не развиты
  
• в инсте представлено только одно направление деятельности
  
• легкое непонимание, как впихнуть невпихуемое в аккаунт
  
• несколько связанных между собой направлений творчества
  

Какая задача?
Понять, как позиционировать и продвигать проект, себя и свою деятельность


Список шагов и задач (по следам консультации):

1. Разработать полное описание себя, как эксперта (представление, самопрезентацию, название специализации…)
   
   
2. Прописать все возможные желания и мечты, связанные с самореализацией и сделать их промежуточными результатами большого пути покорения мира (Из того, что пришло в потоке: выставки в известных мировых галереях, выступления на крупных мероприятиях, большая подарочная книга со своими иллюстрациями, картинами, украшениями - книга о тебе!, съемки своего фильма про путь или с помощью людям, выступления на ТВ , радио и т.д)
   
   
3. Создать стратегию ведения соц сетей - план, темы, посты, направления
   
   
4. Создать и разработать стилистику аккаунта (описание, актуальные сториз, посты, визуальная часть)
   
   
5. Создать и разработать сценарий и контент-план для постов, риалз и сториз и начать активно вести инстаграм
   
   
6. В инстаграм сфокусироваться на том, чтобы сделать читателей фанатами тебя и бренда! Рассказывать и показывать всю многогранность интересов, услуг, проектов и жизни в целом
   
   
7. Создать свой Ютуб канал (если есть - продвигать и наполнять)
   
   
8. Настроить таргетированную рекламу на привлечение подписчиков в инстаграм и на Ютуб
   
   
9. Создать свой собственный интернет магазин с украшениями, одеждой и амулетами - Создать свою личную линию одежды, украшений и ароматов
   
   
10. Выйти на связь с известными людьми, чтобы вывести свои украшения на уровень элитных
    
    

Чем могу помочь лично я?

Я как маркетолог и проектный менеджер, могу помочь выстроить все эти стратегии и систематизировать способы реализации.

Я могу консультировать и помогать и (в дальнейшем, возможно) управлять командой.
Сейчас помогать выстраивать пошаговый план по реализации всего, что обсудили и что написано выше. То есть сопровождение в продвижении проектов
Это обычно созвоны 1-2 раза в неделю. Плюс переписка голосом и текстом в ватцап.

Создаем план, идем по нему , я показываю, рассказываю, помогаю что-то придумать или создать или докрутить, помогаю с постами и параллельно встраиваю сразу навык управления проектом. Чтобы можно было потом обойтись уже без меня)

То есть здесь моя полная вовлеченность сопровождающего, консультанта и где-то даже копирайтера, в проект и помощь с реализацией всех этапов.



Стоимость сопровождения - 800 евро в месяц

При оплате сразу за квартал (за 3 месяца работы) - 2100 евро

Здесь все по ощущениям и по внутреннему отклику смотри. Поскольку у творческих людей все зависит от отклика. Но проект и возможности реально бомбические! И есть где развернуться. Здесь именно про масштаб.

А я за 13 лет в интернет продвижении вижу масштаб и умею его простраивать и проецировать, как маркетолог, методолог и проектный менеджер!