Мне не нужны клиенты, мне нужно продвижение»: что на самом деле стоит за этой фразой и как с этим работать

Вам тоже знакомо это чувство?

Когда вроде бы надо клиентов, но как-то… не охота. Не хочется продавать, уговаривать, объяснять. Хочется, чтобы они просто находили сами. Чтобы приходили уже тепленькими и с деньгами, потому что уже сто раз всё прочитали, посмотрели и влюбились.

Чаще всего эту мысль заглушают чувством вины: «Я что, ненормальная? Все хотят клиентов, а я — нет. Со мной что-то не так».

А со мной всё так. Просто за этим «не хочу клиентов» почти всегда скрывается другое, настоящее «хочу». И если его откопать и признаться в нём самому себе — всё встаёт на свои места.

Я часто слышу: «Мне не нужны клиенты - мне нужно продвижение»?

Сегодня я хочу рассказать вам о трех мотивах (причинах) человека, которые могут привести к такому утверждению.

Для начала только немного определю само выражение "продвижение" в рамках этого рассуждения. Здесь мы говорим о продвижении в контексте проявленности, известности и узнаваемости. Контекст имеет значение ????

Итак, есть 3 категории людей, которым "клиенты не нужны"

1

ЗВЕЗДА

У таких людей уже все хорошо. И клиенты есть, и проекты (бизнесы) и востребованность. Но не закрыта какая-то внутренняя потребность или мечта.

Например, выступать на сцене, путешествовать по миру со своими семинарами (лекциями, концертами, мастер-классами), издавать книги, вести социальные проекты... В общем, они хотят реализовать свою мечту, а не необходимость.

У них действительно нет потребности в клиентах. Клиенты есть и приходят по рекомендации.

2

ЗАЖИГАЛКА

Это очень эмоциональные опытные эксперты, которые двигаются на личном драйве и ощущении полёта. Им нужны клиенты, но их главный двигатель - это состояние. Когда они в нужном состоянии полёта, все складывается само собой.

А вот то самое состояние полёта появляется, когда они видят отклик и отдачу от своего продвижения (от публикаций, роликов, общения).

Продвижение им необходимо, чтобы чувствовать себя нужными, популярными и напитываться вдохновением. Повторюсь, на этом вдохновении клиенты появляются сами собой.

3

ПЕРЕСТРАХОВЩИК

Вот с этими всегда сложнее. Им очень нужны клиенты. Оооочень. Но... Внутри всегда куча страхов, сомнений, непоняток и нестабильности.

Страх осуждения, страх продаж. Непонимание и/или неприятие своей крутости. Неумение грамотно выделить и описать свою уникальность. Вечный поиск себя и проектов. Ожидание, перестрахофка, перфекционизм, попытки найти нечто уникальное.

Такие люди пытаются продвижением заменить продажи. Да, они считают, что популярность и известность избавит их от личных коммуникаций и продаж.

Скажу честно, я побывала в каждой из этих категорий в разные периоды времени. Прошла все этапы. И даже больше, чем эти три.

✨ Ключевой инсайт

И знаете, к какому выводу я пришла? Не бывает «неправильных» причин. Бывает непонимание себя. Страшно признаться, что ты хочешь не денег, а признания. Или что тебе для работы нужны не холодные воронки, а тёплые комментарии и лайки, заряжающие энергией. Или что ты просто панически боишься отказа.

В каждом из этих случаев — своя правда. И главное — не ломать себя, пытаясь встроиться в чужие «как надо», а подобрать ключик к своему «хочу».

Что же делать?

Для Звезды

Стратегия, где продвижение работает на личный бренд и статус, а не на немедленные продажи.

Для Зажигалки

Создать такой контент и такие каналы, которые дают максимальную обратную связь и эмоциональную подпитку.

Для Перестраховщика

Сначала терапия и упаковка своей уникальности, чтобы появилась уверенность, а уже потом — мягкие, комфортные способы коммуникации с клиентами.

Цель — не заставить себя хотеть клиентов. Цель — найти такой способ их привлечения, который будет resonate с вашей внутренней мотивацией.

Тогда и клиенты будут правильные, и работа — в радость.

Интересно, а какой из этих путей — ваш?

В какой роли вы узнали себя больше всего? Или, может, ваша причина скрывается за четвертой, неизвестной мне дверью?

Записаться на консультацию

Оставить запрос на консультацию