Verification: 9b61b0a9c0835952

moedello@yandex.ru

ПРОДВИЖЕНИЕ БЕЗ ХАОСА
 

moedello@yandex.ru

ПРОДВИЖЕНИЕ БЕЗ ХАОСА
КЕЙС · РАСПАКОВКА И СТРАТЕГИЯ

Из множества программ — в одну сильную идею

Как из десятков материалов, продуктов и направлений мы нашли смысловой стержень «Хочу по-своему» и вокруг него заново собрали позиционирование, продуктовую систему и продвижение.

50+ часов изученных материалов
200+ постов проанализировано
4 сессии по поиску сильной основы
3 месяца пересборки проекта
ХОЧУ ПО-СВОЕМУ
ТОЧКА СТАРТА Знаний много.
Программ много.
Но нет одного ответа:
«почему именно я?»
С ЧЕГО ВСЁ НАЧАЛОСЬ

Сильный эксперт — и размытый проект

Женя — практикующий коуч с психологическим образованием и более чем 15-летним опытом в психологии, коучинге, медиации и NLP.

У неё были программы, накопленные материалы, аудитория, многолетняя практика, опыт групповой и индивидуальной работы.

Но снаружи всё это выглядело как набор отдельных продуктов и направлений.

Клиент видел много всего — но не понимал, что объединяет всё это и почему выбирать именно Женю.

Продажи снижались, соцсети собирали реакции, но не давали нужного количества заявок, а внутри всё чаще появлялась мысль: «Может быть, пора вообще уходить в найм?»

ПРОБЛЕМА

Когда эксперт сильный, а проект не звучит

01 Много программ

Но нет одной идеи, которая объясняет, о чём вообще весь проект.

02 Много контента

Публикации вызывают отклик, но не формируют ясного образа эксперта.

03 Много знаний

Но они существуют отдельно и не складываются в понятную продуктовую систему.

04 Слабая отстройка

В глазах аудитории — «ещё один коуч», хотя реальная работа гораздо глубже.

05 Мало заявок

Соцсети требуют много времени, но не превращаются в стабильный поток клиентов.

06 Усталость

Когда усилий много, а результата недостаточно, легко начать сомневаться уже в себе.

Нужно было не придумать ещё одну программу. Нужно было найти смысл, который уже жил внутри всей работы Жени.
НАЧАЛО РАБОТЫ

Чтобы найти одно сильное, пришлось сначала разобрать всё

50+ часов материалов

В течение первых двух недель я изучала записи программ, групповой работы, публикации, социальные сети, старое позиционирование и продукты.

Дополнительно мы провели 4 длительные стратегические сессии, чтобы разобраться не только в том, что Женя делает, но и в том, почему именно её способ работы ценен для клиента.

200+ постов были проанализированы не ради контента, а чтобы увидеть повторяющиеся смыслы, которые эксперт сама уже перестала замечать.
ТО, ВОКРУГ ЧЕГО СОБРАЛСЯ ВЕСЬ ПРОЕКТ

Один вопрос оказался сильнее десятков программ

В материалах снова и снова появлялась одна и та же тема: человек понимает, как «надо», но совершенно не понимает, как хочет именно он.

Отсюда родилась формулировка:

«Хочу по-своему».

Это перестало быть просто названием. Фраза стала смысловой основой позиционирования, продуктов, контента и всей дальнейшей работы проекта.

ПОСЛЕ РАСПАКОВКИ

Вокруг одной идеи начала появляться система

01
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

«Хочу по-своему»

Из общего коучингового позиционирования появился понятный смысл, с которым Женя сама могла себя соотнести.

02
ЛИД-МАГНИТ

Дорожная карта

Материал для самодиагностики, который помогал человеку понять свою цель и увидеть внутренние ресурсы.

03
ПРОДУКТ

Трекер-гид

Самостоятельный дистанционный формат, позволяющий проходить работу в удобном темпе без постоянного участия коуча.

04
ПРОДАЖИ

Сайт и система

Появилась отдельная страница, через которую продукт можно было продавать без постоянной ручной презентации.

ВАЖНАЯ ДЕТАЛЬ

Мы не стали делать ещё один большой курс

Анализ клиентов показал: у людей нет ресурса на ещё одну длинную программу с обязательными эфирами и жёстким графиком.

Поэтому вместо привычной модели мы начали искать формат, который можно использовать самостоятельно, в своём темпе и при этом видеть собственную динамику.

Не подгонять клиента под готовый формат. Сначала понять, какой формат нужен именно ему.
ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ

Проект перестал быть набором частей. Он начал звучать как одно целое.

БЫЛО
  • много отдельных программ;
  • размытое позиционирование;
  • соцсети без стабильных заявок;
  • нестабильный доход;
  • мысли уйти в найм.
→
СТАЛО
  • понятный смысл проекта;
  • новая продуктовая система;
  • автономный продукт;
  • новые заявки на консультации;
  • более стабильный доход.
“
Первое, что я поняла: меня слышат. Человек на меня настроен, слушает внимательно и не тянет меня в свою концепцию того, как должны выглядеть мир и я в нём, а внимательно и очень вдумчиво слушает меня и строит ответ строго под мою идею.
Женя Шварц коуч · автор проекта «Хочу по-своему»
И ЕЩЁ ОДНА ФРАЗА, КОТОРАЯ ХОРОШО ОПИСЫВАЕТ РАБОТУ

«Когда ты к ней с запросом и чайной ложкой под запрос, а она к тебе из-за угла такая на КАМАЗе выезжает: “Бери всё. Сколько сможешь унести”».

УЗНАЁТЕ СВОЙ ПРОЕКТ?

У вас много сильного. Но снаружи это выглядит как хаос.

Продукты, услуги, опыт, каналы, знания и идеи могут быть сами по себе хорошими. Но если между ними нет одного понятного смысла, клиенту трудно увидеть вашу ценность.

Иногда для роста не нужно делать больше.

Иногда нужно сначала увидеть главное, убрать лишнее и собрать вокруг сильного понятную систему.

Узнать о разработке стратегии → Смотреть другие кейсы →
ЕСЛИ НУЖНО СОБРАТЬ ПРОЕКТ

Сначала — не новый сайт и не контент-план.

Сначала разбираемся, что в вашем проекте действительно сильное и вокруг чего вообще стоит строить продвижение.

  • распаковка проекта и экспертности;
  • поиск сильной смысловой основы;
  • определение позиционирования;
  • структура продуктов и предложений;
  • выбор каналов и приоритетов;
  • понятный маршрут дальнейших действий.
Как я работаю со стратегией →